P.P.S. Таким мифом на поверку оказываются:

• цены, которые нельзя поднимать из-за клиентов, рынка и конкуренции;

• принцип «так все делают»;

• мнение, что «я не могу этого сделать, так как все клиенты сразу разбегутся»;

• уверенность, что «в моем городе/компании/стране такое не сработает»;

• «у меня другой бизнес»;

• любая другая отмазка, которую вы себе придумаете.

А зачастую всего лишь нужно рявкнуть на этого гоблина: «Да угомонись ты!» И он сразу послушается.

Для меня поиски смысла жизни закончились давным-давно.

Он прост, и его можно выразить одним словом:

Д-Е-Л-А-Т-Ь!

Не болтать, а брать и делать. Именно то, что задумал.

Пока остальные думают, возможно ли это в принципе и кто обязан все преподнести; ищут способы достичь своих целей наиболее эффективным путем; потом оптимизируют варианты в голове и обсуждают свою крутость или крутость возникших проблем с первым встречным.

Одним словом, ищут отмазки, чтобы ничего не делать прямо сейчас. Ждут доступные ресурсы, расположение фортуны, благосклонность окружающих, Ксении Собчак, ТВ и президента. В трансе разглядывают свои цели, составляя из них всевозможные коллажи. Я в это время беру и делаю!

Первым попавшимся, несовершенным способом, криво и косо, со скрипом, матом и синяками. И «почему-то» добиваюсь своего.

Стараясь в процессе познать себя и окружающий мир – действием, а не мыслью.

Как вы отреагируете, если ваш ребенок спросит, что лучше – кушать или дышать? Ходить или читать? Думать или слушать? Делать или жить?

Вам будет смешно? Забавно? Прикольно?

А если такие вопросы начнет задавать взрослый?

Не какой-нибудь Форрест Гамп, а считающий себя вполне адекватным членом общества взрослый человек?

Будет не так весело? Я бы даже сказал – грустно. И за человека, и за его недовинченное умственное развитие.

Так почему половина вопросов про маркетинг в мой адрес начинается со слов: «Как ты думаешь, что лучше – интернет-маркетинг или директ-мейл? Баннеры или контекстная реклама? Инфобизнес или офлайн? Продажа в розницу или оптом? Телемаркетинг или реклама на ТВ?»

Почему «или»? Откуда оно берется?!

Я долго молчал, задавал наводящие вопросы, пытался аккуратно ответить и говорил, что «все зависит от конкретной ситуации…».

Но сколько можно?!

Правильный ответ – ВСЁ!!! В маркетинге нужно использовать всё.

И больше! И чаще! И можно без хлеба!

Необходимо строить свой бизнес так, чтобы вы были везде: на радио, ТВ, растяжках на Кутузовском и Тверской. Чтобы клиент и шагу ступить не мог, не наткнувшись на вас.

А конкуренты пусть продолжают оптимизировать свой маркетинг и искать самые выгодные способы привлечения новых клиентов.

Продолжая ворчание на тему «или», поделюсь с вами еще кое-чем.

Ни в одном бизнесе нет волшебной кнопки, нажав на которую можно вдвое увеличить прибыль.

Но есть 200 различных способов, каждый из которых может принести рост прибыли на 1 %.

Расстроились? Напрасно!

Остается один вопрос: кто быстрее все внедрит?

На старт! Внимание! Марш!

P.S. Пока вы ждали разрешения рвануть вперед, мы давно побежали. Как самые умные из ваших конкурентов.

Недавно меня просто поразили слова Дэна Кеннеди: «Все в жизни мы получаем той же рукой, что и отдаем. Сжимая руки в кулаки, вы не получите много. Если хотите получать деньги, распахните им свои объятия. Идите и сделайте это! Ищите. Инвестируйте. Покупайте. Учитесь. Ищите идеи и возможности в любой ситуации, каждую секунду работы. И не скупитесь на деньги – в своих мыслях или в действительности».

На одном из последних семинаров я беседовал с Ли Милтир, и она рассказала интересный пример: кто-то пиарил семинар про инвестиции «Вырастите ваши деньги» и на рекламной открытке предлагал клиентам скинуться для того, чтобы добраться до места, где проводилось мероприятие.

НЕЛЬЗЯ прыгнуть далеко вперед, обладая ментальностью медленно ползающей и раненой эстонской черепахи.

Если вы внимательно следите за событиями в Ираке, ценой бензина, буханки хлеба и пакета молока – продолжайте этим заниматься.